Ooshies ของเล่นสะสมพลาสติกของเครือซูเปอร์มาร์เก็ต Woolworths ของออสเตรเลียใช้เพื่อหลอกล่อผู้ซื้อให้เดินไปตามทางเดิน ไม่ใช่แค่เรื่องสนุกเท่านั้น พวกเขาเกี่ยวข้องกับตลาดมืดในหมู่พนักงานของวูลเวิร์ธการซื้อขายออนไลน์ที่บ้าคลั่งซึ่งเต็มไปด้วยการขู่ฆ่า ฝูงชนที่วุ่นวายและพฤติกรรมที่ดุร้ายที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตแลกเปลี่ยนวัน และการตัดศีรษะที่น่าตกใจถ่ายทอดสดทางทีวีอาหารเช้า ฟิกเกอร์พลาสติกที่สร้างจากตัวละครในภาพยนตร์เรื่องใหม่ของดิสนีย์เรื่อง The Lion King
มีไว้สำหรับเด็ก ๆ แต่ตั้งใจจริง ๆ เพื่อเปลี่ยนนิสัยการช็อปปิ้ง
ของผู้ปกครอง (คุณจะได้รับหนึ่งชิ้นสำหรับทุก ๆ $ 30 ที่คุณใช้จ่าย) พวกเขาได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับพฤติกรรมของผู้ใหญ่ที่แย่ที่สุด โดยพฤติกรรมที่แย่ที่สุดก็คือตัวของวูลเวิร์ธเอง
The Woolworths Group ประกาศ “ คุณค่าที่เป็นมิตรต่อครอบครัว ” เมื่อเดือนที่แล้วเพิ่งประกาศ ว่าจะเลิกเหล้าและป๊อกกี้ ถึงกระนั้นก็มีเป้าหมายที่เด็กด้วยการส่งเสริมการขายที่บิดเบือนซึ่งอาศัยสิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาแบบเดียวกันที่สามารถส่งเสริมการติดการพนันในผู้ใหญ่
หนึ่งในหลักฐานที่เก่าแก่ที่สุดของแรงกระตุ้นของมนุษย์นี้คือชุดของรอยประทับตราจำนวนมากในดินเหนียว ทำด้วยตราประทับแบนหรือซีลทรงกระบอก ถูกพบระหว่างการขุด Ziggarut of Ur ในอิรักยุคใหม่ และมีอายุตั้งแต่ศตวรรษที่ 5 หรือ 4 ก่อนคริสตศักราช
Russell Belk ผู้เชี่ยวชาญด้านพฤติกรรมผู้บริโภคกล่าวว่า ประมาณ30% ของประชากรสะสมบางอย่าง ในหมู่เด็ก ๆ การสะสมเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น ในการศึกษาหนึ่ง นักวิจัยแห่งมหาวิทยาลัยเนแบรสกาMenzel Baker และ James Gentryสัมภาษณ์นักเรียนชั้นประถมศึกษา 79 คน และพบว่า 72 คน (มากกว่า 90%) มีของสะสมบางอย่าง
สิ่งของที่สะสมกันในรุ่นต่อรุ่น ได้แก่ หิน เปลือกหอย ไข่ แสตมป์ เหรียญ การ์ดกีฬา และตุ๊กตา
การสะสมเชื่อมโยงกับความอยากรู้อยากเห็นตามธรรมชาติ ของเด็ก เป็นกระบวนการทำความเข้าใจสิ่งต่าง ๆ ผ่านการรวบรวมและจัดหมวดหมู่ เห็นได้จากความเพลิดเพลินที่เด็กๆ ได้รับจากการนับและแบ่งของสะสมออกเป็นหมวดหมู่ เด็กเล็กมักจะสนใจเกี่ยวกับปริมาณของสะสมมากกว่าการพิจารณาความสวยงาม
เมื่ออายุมากขึ้นค่านิยมส่วนตัวก็พัฒนาขึ้น ปริมาณมีความสำคัญน้อย
ลง นี่คือสิ่งที่ทำให้ความแตกต่างของแรงจูงใจทางจิตวิทยาในท้ายที่สุดในการเก็บรวบรวมจากการบังคับให้สะสมซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่สามารถแยกความแตกต่างทางอารมณ์ระหว่างสิ่งที่มีค่าและสิ่งที่เป็นขยะ
การสะสมเชิงพาณิชย์
ดังนั้นการดูแลคอลเลกชั่นจึงเป็นได้ทั้งความสนุกและความรู้ ตัวอย่างเช่น เหรียญหรือแสตมป์สามารถจุดประกายความสนใจในภูมิศาสตร์ ประวัติศาสตร์ และวัฒนธรรมอื่นๆ
แต่ก็มีแง่มุมที่ทำให้นักการตลาดต้องการเก็บรวบรวมเพื่อหาประโยชน์
หนึ่งคือวิธีที่สิ่งต่าง ๆ เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่นักจิตวิทยาเรียกว่า ” ตัวตนที่ขยายออกไป ” ดังที่ Russell Belk ได้อธิบายไว้ในเอกสารของเขาเรื่องPossessions and the Extended Self ในปี 1988 ว่า “เราไม่สามารถหวังที่จะเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคได้หากปราศจากความเข้าใจในความหมายที่ผู้บริโภคยึดติดกับการครอบครองเสียก่อน กุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจความหมายของการครอบครองคือการตระหนักว่า เราถือว่าทรัพย์สินของเราเป็นส่วนหนึ่งของตัวเรา ไม่ว่าจะโดยตั้งใจหรือไม่ตั้งใจ โดยตั้งใจหรือไม่ตั้งใจก็ตาม”
การแสดงออกของตัวตนที่ขยายใหญ่ขึ้นในทรัพย์สินนั้นโดดเด่นเป็นพิเศษในเด็กเล็กซึ่งได้รับความสะดวกสบายอย่างมากจากตุ๊กตาตัวโปรด หมี และสิ่งที่คล้ายกัน
แง่มุมที่ไม่อร่อยอีกประการหนึ่งที่ธุรกิจใช้ในการทำตลาดกับเด็กคือ “ความตื่นเต้นในการตามล่า” ผ่านการใช้สิ่งที่เรียกว่า “ถุงตาบอด”
ของเล่นมากมายที่น่าตื่นตาตื่นใจขึ้นอยู่กับเด็กที่ไม่รู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรจนกว่าจะเปิดมันออกมา
การ ปฏิบัตินี้ใช้การเสริมแรงเป็นระยะ เมื่อผลลัพธ์ไม่แน่นอน กระบวนการจะน่าตื่นเต้นกว่ามาก และผลลัพธ์ที่ต้องการจะน่าพึงพอใจกว่ามาก มันเป็นกลไกทางประสาทแบบเดียวกับที่ทำให้การพนันเป็นสิ่งเสพติด
ถุงตาบอดเอื้อต่อนักการตลาดในการผลักดันยอดขายผ่านหลักการขาดแคลนซึ่งทำให้ของเล่นบางชิ้น “มีค่ามากขึ้น” ในกรณีของ Ooshies มีของเล่น 24 ชิ้นที่ผลิตในปริมาณที่แตกต่างกัน บางตัวหายากมาก ตัวอย่างเช่น มี “ซิมบาสขนยาว” เพียง 100 ตัว
การกำหนดเป้าหมายที่ไร้ยางอาย
ในที่สุด เด็กเล็ก ๆ ก็ไร้เดียงสาต่อวิถีเหยียดหยามของโลก พวกเขาไม่จำเป็นต้องเข้าใจถึงเจตนาโน้มน้าวใจของการส่งเสริมการขายดังกล่าว เด็ก ๆ แม้กระทั่งวัยรุ่น ไม่จำเป็นต้องมีทักษะทางปัญญาในการจดจำแง่มุมที่บิดเบือน พวกเขาเป็นเป้าหมายที่อ่อนนุ่ม อย่างที่คุณแม่ลูกสามคนหนึ่งกล่าวไว้ว่า: “ฉันก็เกลียดความจริงที่ว่าพวกเขาเอาเปรียบลูกๆ ของเรา แต่สุดท้ายแล้วลูกๆ ของฉันก็รัก The Lion King…”
ด้วยเหตุผลเหล่านี้ เราเชื่อว่าจริยธรรมของการกำหนดเป้าหมายเฉพาะเด็กด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายของสะสมนั้นเป็นเรื่องที่น่าสงสัย และการส่งเสริมการขายของ Ooshies มุ่งเป้าไปที่เด็กอย่างหน้าไม่อาย
หาก Woolworths ต้องการเฉลิมฉลองคุณค่าที่เป็นมิตรต่อครอบครัว นี่ไม่ใช่วิธีดำเนินการดังกล่าว
เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
